Стимулирование продаж в деятельности торгового предприятия

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России. Влияние глобализации рынка на необходимость внедрения технологий мерчендайзинга. Значение мерчендайзинга в обеспечении конкурентных преимуществ предприятия. Влияние мерчендайзинга на торгово-технологический процесс розничного торгового предприятия. Значение мерчендайзинга в повышении уровня обслуживания покупателей.

Большая книга директора магазина

Все товары отличаются отличным качество и невысокой ценой. Заключение Новые маркетинговые технологии создают огромные возможности их использования в современной розничной торговле. Их специфика заключается в том, что они представляют потребителям огромные возможности в выборе и приобретении товара, а производителям и продавцам — в получении большей прибыли с меньшими затратами. Это особенно важно при значительной динамике роста розничных продаж и высокой конкуренции.

Одним из таких нововведений является мерчендайзинг. В теории мерчендайзинга три основных составляющих.

Скачать бесплатный автореферат диссертации на тему"Мерчендайзинг в Т. Н., Рамазанов И. А. Проблемы эффективности деятельности торговых.

Тип магазина и методы продажи товаров: Данный торговый объект активно занимается коммерческой деятельностью. Кроме государственных предприятий, поставляющих основные товары народного потребления, он сотрудничает с фирмами торгово-посреднического профиля, постоянно следит за ассортиментом и качеством товара. При постоянном росте товарооборота по сравнению с предыдущим периодом в сопоставимых ценах наблюдается увеличение суммы чистой прибыли.

Из краткого анализа приведенных данных следует, что данное предприятие работает в целом эффективно. По состоянию на 1 января года площадь субаренды составляла 42,6 м2. В году площадь в субаренду не сдавалась, что привело к отклонению на 1 января ,6. При этом часть оборудования устанавливают вдоль стен торгового зала, что позволяет с большей эффективностью использовать его площадь. Так, в торговом зале используются холодильные витрины, горизонтальные морозильные витрины, холодильные шкафы, а также морозильники, прилавки-витрины и другое оборудование.

Полный перечень оборудования, которое имеется в наличии в данном магазине, представлен в приложении В. В них размещаются товары, которые пользуются у покупателей наибольшим спросом и занимают большой удельный вес в товарообороте магазина. Это такие товары, как: Здесь размещаются соки, бакалея, часть молочной продукции, кондитерские изделия и т.

Все Остановочные Пункты Поезда Смоленск Феодосия все остановочные пункты поезда смоленск феодосия Поиск билета Движение поездов москва смоленск Заказывая жд билеты на поезд Москва - Смоленск, отправляющийся с Белорусского вокзала Москвы, уточняйте расписание поездов Москва - Смоленск и стоимость жд билетов в справочной Белорусского вокзала.

В расписании поездов Москва - Смоленск Белорусского жд вокзала Москвы могут быть изменения! Белорусский вокзал пассажирский терминал железнодорожной станции Москва-Смоленская Пассажирская, один из девяти железнодорожных вокзалов Москвы, обслуживающий пассажирские жд поезда дальнего следования западного и один жд поезд северного направления России и зарубежья. Номер поезда, маршрут, график движения Отправление Остановочные пункты Прибытие.

Ниже представлено актуальное расписание поездов, москва - Смоленск, белорусского жд вокзала Москвы.

Скачать книгу"Большая книга директора магазина - Гульфира Крок, скачать книгу управления магазином: маркетинг, ассортимент и цены, мерчандайзинг, Розничная торговля не ограничена стенами магазина, а включает в себя .. Магазин одежды в крупном торговом центре, удачно расположенном в.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Известен случай, когда одна крупная российская фирма, торгующая молоком, наняла западную маркетинговую компанию для продвижения своих товаров. После того как товар выложили по этой схеме в отечественном магазине, продажи молока резко упали, так как российский покупатель привык к совсем другому, знакомому нам всем размещению пакетов с молоком.

А иногда покупателям жалко разрушать столь красивые композиции, что они либо выбирают другой товар, либо покупают его в другом месте. -материалы как неотъемлемая часть мерчандайзинга. Реклама всезнающа и вездесуща. Никогда и нигде она не выпускает нас, своих потребителей и жертв, из поля зрения. И, конечно, особенно активная охота ведется непосредственно в местах продаж.

Размещение торговой организации (предприятия): принципы и методы оптимизации

Еще недавно специалисты, работающие в сфере ритейла, могли почерпнуть информацию о правилах выкладки товара и планировки торгового зала лишь из иностранной литературы. Издание рассказывает о процессе принятия покупателем решений непосредственно в магазине и о том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж. Книга содержит подробный обзор исследований в области розничного маркетинга, проведенных за последние 40 лет.

Автор показывает, как управлять ассортиментом и ценами, а также создать в магазине стимулирующую покупки среду. Задача этой книги - восполнить существующие пробелы в знаниях и оспорить многие из отраслевых истин, на которые так любят опираться ритейлеры, но которые основаны лишь на слухах.

Мерчандайзинг. Учебное пособие скачать бесплатно книгу факультетов и вузов, а также для практических работников розничных и оптовых торговых.

Тип здания и особенности его объемно-планировочного решения; Функциональные особенности предприятия. По видам и особенностям устройства предприятия розничной торговли подразделяют на магазины, магазины-склады, павильоны, киоски, автомагазины, торговые автоматы и др. Форма торгового обслуживания — организационный прием, представляющий собой сочетание методов обслуживания. По формам обслуживания различают салонное обслуживание покупателей, индивидуальное обслуживание через прилавок или продавцом-консультантом в магазине самообслуживания.

С учетом типа здания и особенностей его объемно-планировочного решения предприятия розничной торговли подразделяют на отдельно стоящие, встроенно-пристроеннные и торговые комплексы, они также бывают одноэтажные, многоэтажные, с подвальными помещениями или без них. По функциональным особенностям розничные торговые предприятия делятся на стационарные, передвижные, сезонные, посылочные и комиссионные.

Одно из перспективных направлений совершенствования розничной торговой сети — ее специализация. Она способствует облегчению труда торговых работников и росту его производительности, более эффективному использованию материально-технической базы торговли и оказывает положительное влияние на качество обслуживания покупателей. Специализация магазинов может осуществляться по:

Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице ( 2)

Бюджетный кодекс Российской Федерации. Гражданский кодекс Российской Федерации. Федерального закона от Изд-во Дело и Сервис, Издательский дом Гребенникова,

Рекомендации по размещению торговых групп в зале. Правила .. Рамазанов И. А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе. Дел. Лит.,

К таким инструментам относится мерчандайзинг. Появление мерчандайзинга ознаменовало новую эру не только в управлении поведением потребителей непосредственно торговцами, но и эру переоценки ценностей производителями товаров. Цель курсовой работы заключается в изучении и разработке эффективных решений мерчандайзинга, результат внедрения которых в практику предприятия - достижение устойчивого роста продаж. Все дело в том, что потребитель планирует лишь одну треть своих покупок, все остальные являются импульсивными, то есть решение о них принимается уже стоя перед прилавком.

Более того, семь из десяти покупателей принимают решение в пользу той или иной марки непосредственно в торговом зале и, как минимум, расточительно не использовать возможность повлиять на решение о приобретении того или иного товара и потерять значительную часть потребителей своего товара. Кроме этого, превратив поход за продуктами в интересное и занимательное занятие, можно добиться более долгого пребывания покупателя на торговой площади и, как следствие, добиться того, чтобы он приобрел или захотел приобрести большее количество товара.

Мерчандайзинг всегда ориентирован на покупателя. Его главная задача состоит в скорейшей реализации товаров в пункте продажи и организации общего увеличения объемов продаж. Первейшей целью сбыта является увеличение общего объема покупок путем облегчения этого процесса для клиента. Со сбытом связано всё: Для того, чтобы конкретный товар должным образом был представлен в магазине, его нужно правильно выставить и придать ему образность.

Иначе говоря, представить товар лицом.

Презентация на тему"Мерчендайзинг и его задачи"

Ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам. Специалисты по закупке могут создать восхитительный ассортимент отличных товаров по низкой цене, но если посетители магазина не будут покупать, все усилия компании пойдут прахом. Чтобы добиться успеха, розничный торговец должен эффективно расположить товары в магазине, убедить посетителей в необходимости покупки и предложить услуги, благодаря которым магазин будет выглядеть привлекательным в глазах покупателей.

В основу книги легли материалы западных учебников по торговле, профессиональных торговых журналов, конференций и семинаров по торговой тематике, прикладные исследования российских и западных розничных торговцев. Цели и задачи мерчандайзинга Что такое мсрчандайзинг?

Выпуск Номер 4. Февраль 76 ко у ч и н г с тр а те ги я оп Как спасти свой бизнес от конкурентов, работающих бесплатно. 50 .. большие помещения в торговом центре книги художник также придумал коллекционное рый можно бесплатно скачать в Сети. Но Роман Рамазанов.

Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга 2. Размещение и внешний вид магазина 3. Правила планировки магазина, размещения торгового оборудования, товарных секций и групп товаров 4. Правила выкладки товар 5. Система показателей оценки использования мерчандайзинга в розничной торговле Слайд 2 Литературные источники по теме лекции 1.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Сайты экспертов в области мерчандайзинга Е. Канаян Слайд 3 Мерчандайзеры — профессионалы, которые создают импульсы покупок, то есть обеспечивают нужный товар, в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве, состоянии и по нужной цене.

Отчет по товароведению

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания.

Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продаж на предприятии розничной торговли (на примере ООО"Тайга").

Глава 1 Реклама и мерчандайзинг как составляющие интегрированных маркетинговых коммуникаций 6 1. Проблема повышения эффективности продвижения товаров и услуг обострилась в период кризиса и не снимается в ожидании его второй волны, применение интегрированных маркетинговых коммуникаций становится задачей все более актуальной по мере увеличения числа организаций, использующих их в своей маркетинговой деятельности.

Для создания эффективного комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций необходимо обеспечить выполнение всех обязательных условий, одним из которых, по нашему мнению, является формирование положительного информационного образа компании. Среда современного бизнеса нестабильна и агрессивна. Отстаивание своего места в этой среде идет за счет управленческой деятельности в различных областях, таких, как производство, финансы, персонал, маркетинг.

В этой деятельности значительную роль играет маркетинговый подход в управлении, ориентированный на управление производством с точки зрения удовлетворения потребностей рынка. Многофункциональность рыночной деятельности, понимание особенностей в каждом конкретном случае и на каждом конкретном предприятии создало много различных подходов к устойчивому управлению предприятием в нестабильной рыночной среде. На основе личного опыта, руководители предприятий, каждый по-своему, адаптируют деятельность своего предприятия и его систему управления к рыночным условиям.

Однако, на сегодняшний день, большинство предприятий не определилось со стратегией своего поведения на рынке, их деятельность активна только на оперативном уровне. Отсутствие стратегических концепций приводит к распылению сил и средств, к общей неуправляемости материальными и финансовыми ресурсами. Следует отметить, что приспособление предприятия к рыночным условиям не только повышает эффективность его деятельности, но и способствует в большей степени развитию самого рынка в нашей стране, и в целом, внешнего окружения предприятия.

Положение предприятия в современных рыночных условиях связано со многими неопределенностями внешней среды, с дефицитом информации о ней. Это требует развития систем информационного обеспечения маркетинговой деятельности, мониторинга внешней среды. На отечественных предприятиях, в большинстве случаев, отсутствуют целостные системы управления рыночной деятельностью, а маркетинг реализуется фрагментарно, в основном через исследовательскую и сбытовую деятельность, отсутствуют методики оценки эффективности маркетинговой деятельности.

8. Товар и товарная политика Тема Товар и товарная политика 1

Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами, отрасль — 1. Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране. Сфера торговли для обслуживания населения насчитывает ,7 тыс.

ЧЕРНОНОСОВА НАТАЛИЯ ВАЛЕРЬЕВНА МЕРЧЕНДАЙЗИНГ В [ СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ ] Т. Н., Рамазанов И. А. Проблемы эффективности деятельности торговых представителей органов исполнительной власти и бизнеса в г. .. Прочитайте интересные книги о жизни.

Покупателям должно быть легко найти продукцию. Выделяйте разные товарные категории разными цветами —материалов и ценников. Выкладка должна быть легкой к пониманию. Принцип размещения в разных товарных группах — разделение по функциональности, технологии, по марке, и по цене. Крупные магазины часто применяют принцип выкладки товаров по цене от максимальной к минимальной по направлению покупательского потока.

Такой подход не всегда оправдан. Для более дорогих брендов имеет смысл организации брендовых зон и отдельное представление в торговом зале. Покупателям должно быть легко получить информацию о продукте. Нужно показывать покупателю, что он может сделать с помощью этой техники использование и готовых решений , какие картриджи подходят к какому принтеру и сколько они стоят.

Покупатель должен иметь возможность прочитать необходимую информацию на ценнике и дополнительную информацию в буклете или на коробке. Готовые решения зачастую не продаются в большом количестве, но по мнению руководителей по продажам в различных сетевых магазинах, способствуют увеличению продаж представленной категории в целом.

Визуальный мерчендайзинг. Цветовые комбинации

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в голове мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!